« Inscrivez-vous et ils viendront à vous ! » C’est le rêve de tout entrepreneur, mais parmi les millions d’utilisateurs des réseaux sociaux, il faut non seulement participer mais se démarquer afin de sortir du lot. Voici 6 règles qui marchent pour moi.
Par Adrian Measures – directeur de Neocamino et rédacteur du guide « Les 10 étapes pour trouver des clients par internet ».
1. Montrez votre vrai visage
La première chose qu’une personne verra de vous sur les réseaux sociaux pros c’est votre photo de profil. Que ce soit dans les résultats de recherche ou en arrivant sur votre profil, vous devez faire une bonne première impression.
Vous devez respecter quelques règles de base : soyez seul sur la photo, regardez l’objectif, utilisez une photo récente et nette, habillez-vous de manière professionnelle et ne mettez pas de logo. Ceci dit, il vous reste plein de possibilités pour faire la différence avec votre photo : travaillez le fond de la photo, votre position et votre expression.
2. Dites ce que vous avez à apporter
La seconde chose qu’une personne verra de vous c’est la rubrique « Résumé » (LinkedIn) ou « Ma présentation » (Viadeo). C’est l’opportunité pour vous d’accrocher votre visiteur et de lui montrer ce que vous pouvez lui apporter.
Vous devez parler ici en avantage client. Le reste de votre profil sert à crédibiliser ces avantages. Par exemple, je ne vais pas résumer mon profil :
« Je suis expert en webmarketing depuis 10 ans, plus particulièrement spécialisé dans l’inbound marketing et le référencement naturel. J’ai exercé mon activité dans plusieurs start-up et ma propre entreprise, Neocamino. » Tout cela est déjà dans mon profil.
Parler « avantage client » ressemble plus à ça : « J’aide les entrepreneurs et PME à réussir sur Internet » :
- « Faites votre webmarketing par vous-même sans connaissance technique avec Neocamino, logiciel de webmarketing qui accompagne plus de 150 entrepreneurs et PME à trouver des clients par Internet. »
ou - « Apprenez à utiliser concrètement les outils pour trouver des clients. Je propose des formations qui vous apportent des résultats. »
ou - « Révélez l’entrepreneur que vous êtes ! We are the 97% est un média qui propose des interviews des vrais entrepreneurs, ceux qui ont monté les 97% d’entreprises en France qui ont moins de 20 salariés. »
3. Consultez le profil des autres
Mettez-vous en avant. Avoir un profil efficace ne sert à rien si personne ne va dessus. Quelques actions simples vous permettent de montrer votre belle photo et votre description accrocheuse. Sur LinkedIn et Viadeo (en Premium), vous pouvez voir les personnes qui ont consulté votre profil. Les réseaux mettent cette fonctionnalité très en avant dans leurs newsletters et notifications. Elle connaît un vrai succès.
Vous pouvez en profiter pour consulter le profil de personnes qui vous intéressent et ainsi attirer leur attention. Vous verrez d’ailleurs ceux qui, par la suite, viennent consulter votre profil.
Recherchez de nouveaux contacts et allez sur leur profil ou cliquez sur « Réseau » (LinkedIn) ou « Mes contacts » (Viadeo) et allez voir les profils de contacts que vous voulez accrocher.
4. Ajoutez tout votre réseau
Pour augmenter votre chance d’être repéré, il faut augmenter la taille de votre réseau. Vous pouvez faire cela de 2 façons :
Ajoutez toutes les personnes que vous connaissez
LinkedIn et Viadeo ont rendu cela facile. Dans LinkedIn allez dans « Réseau » puis « Ajoutez des relations ». Sur Viadeo allez sur « Mes contacts » puis « Inviter »
Il vous suffit de rentrer les identifiants de votre boîte email et de valider pour inviter tout le monde.
Ajoutez toutes les personnes dans votre cible
Les réseaux vous font des suggestions de personnes qui peuvent vous intéresser. Il suffit de cliquer sur « contacts potentiels » sur Viadeo ou « Voir plus » à partir de votre page d’accueil sur LinkedIn.
La première réaction de toutes ces personnes en recevant votre invitation sera d’aller voir votre profil qui devra jouer son rôle pour les accrocher.
5. Montrez votre expertise
Être repéré c’est bien. Être repéré car vous êtes intéressant c’est mieux… Publier régulièrement des informations intéressantes sur LinkedIn et Viadeo vous permettra d’attirer l’attention sur vous à travers des contenus que vous considérez à forte valeur ajoutée.
Vous pouvez publier vos propres articles, c’est le must, mais aussi de bons articles trouvés dans votre veille auxquels vous ajoutez un mot pour expliquer pourquoi vous trouvez la lecture intéressante.
6. Interagissez et joignez-vous à la fête.
Dans votre réseau mais aussi les groupes auxquels vous appartenez, vous verrez les réussites de chacun et leurs publications et articles de blog. Ne restez pas juste un consommateur de ces informations, pour interagir il suffit de cliquer sur le bouton j’aime ou laisser un petit commentaire.
Vos réseaux en ligne vous permettent de garder le contact et vous faire repérer de nombreuses personnes et ces petites actions rapides sont un excellent moyen de vous rappeler à leur attention et développer votre relation dans le temps.
Les actualités sur LinkedIn et Viadeo sont en grande partie des bonnes nouvelles. C’est rare dans les médias aujourd’hui. Vous aussi participez à la dynamique optimiste de votre réseau !