Qu’est-ce qui fait la force et le dynamisme d’un réseau ? Le fondateur d’OptimRezo et l’un de ses membres échangent sur leurs expériences et leurs visions. Des éclairages à intégrer dans votre propre démarche…
Interview de Olivier Sarezinski, co-fondateur d’OptimRezo
Racontez-nous les débuts du réseau.
Initialement entrepreneur dans le web, mon rôle principal était de développer commercialement l’entreprise. Constatant rapidement que la prospection « dans le dur » était peu efficace, j’ai rapidement eu l’idée de participer à divers réseaux. Cela s’est avéré efficace et agréable. Nous avons alors décidé de créer notre propre réseau. Ainsi, OptimRezo est né d’un premier groupe d’une quinzaine de personnes à Issy-les-Moulineaux. Aujourd’hui nous avons 21 groupes, 180 membres et deux personnes à temps plein pour s’occuper de nos membres !
Pourquoi rejoindre votre réseau ?
OptimRezo est le compromis parfait entre les réseaux trop astreignants et les soirées ponctuelles, finalement peu efficaces. Nos groupes se réunissent deux fois par mois et sont composés d’entrepreneurs ayant tous un domaine d’activité différent. Cela permet, à un rythme relativement peu contraignant, de tisser dans une ambiance très conviviale, des liens suffisamment forts pour pouvoir se recommander des affaires.
Votre plus grande fierté ?
Créer et diriger un réseau est source de nombreuses petites fiertés ! Comme ressentir l’ambiance conviviale et parfois amicale qu’un groupe parti de rien a pu développer. Mais aussi de constater au quotidien qu’OptimRezo participe au développement de ses entreprises adhérentes. Autrement dit, ma fierté c’est d’entendre un membre me dire qu’il a fait 40 000 euros de CA additionnel grâce au réseau mais aussi d’apprendre qu’il partage ses locaux et a développé une offre commune avec deux autres membres…
La difficulté qui vous a permis de vous surpasser ?
L’apparition de nombreux réseaux ces dernières années a été un bouleversement dans le « paysage du networking ». Il a fallu s’adapter en offrant de nouveaux avantages : Un comité d’entreprise, la possibilité pour chacun de nos membres d’inviter gratuitement leurs contacts à découvrir le réseau, un nouveau site Internet, un logiciel sur mesure permettant à l’équipe de gagner en efficacité… Une belle façon de se différencier de la concurrence a aussi été de proposer à nos membres une garantie « satisfait ou remboursé ». Ainsi, en adhérant à OptimRezo, les membres ne prennent aucun risque.
Votre prochain défi ?
Continuer le développement des groupes et faire profiter à nos membres de nouveaux avantages : Organisation d’événements par « sphères professionnelles » ; proposer des événements orientés loisirs (Golf, dégustation de vins…). Sortir une nouvelle version du site internet d’OptimRezo et améliorer l’espace membre (réseau social interne…).
Votre rêve pour le réseau ?
Que nous soyons de plus en plus nombreux mais en conservant notre état d’esprit et nos valeurs : nous développer mutuellement par la confiance, l’entraide et la recommandation. Par ailleurs, nous sommes pour les rencontres physiques qui ne remplaceront jamais un contact virtuel mais nous comptons bien apporter à nos membres les outils numériques nécessaires à l’efficacité du réseau.
Interview de Cyrille Bouchereau, fondateur de Pictus, Studio de création et de production print et web à Issy-les-Moulineaux
Quel est votre meilleur souvenir avec OptimRezo ?
Ma première visite chez OptimRezo est un excellent souvenir. Cette réunion a été une révélation. J’y étais allé à reculons, pas très à l’aise avec l’idée que j’allais nécessairement parler de moi et de mes compétences professionnelles. Mais la qualité de l’accueil et de l’écoute, la bienveillance des membres du groupe ont contribué à faire changer l’idée erronée que je m’étais faite des réseaux professionnels. Il n’a pas fallu plus d’une seconde visite pour me convaincre d’adhérer.
Ce qui vous plaît le plus dans votre activité au sein d’OptimRezo ?
Nous sommes tous dans un réseau de ce type afin d’obtenir de nouvelles opportunités de développement commercial, mais au final, ce qui me séduit peut être encore plus, c’est la confiance, acquise au fil du temps, qui règne entre les membres du groupe. Cette relation permet de se reposer les yeux fermés sur des personnes dont la qualité des conseils ou de l’expertise est assurée. C’est un vrai luxe.
Un conseil à un candidat qui souhaiterait intégrer OptimRezo ?
En temps qu’animateur de groupe, je donne toujours le même conseil en premier lieu : ne pas préjuger du potentiel de développement de son chiffre d’affaire en ne considérant que les profils professionnels des membres d’un groupe. Car bien qu’il soit très agréable d’avoir des opportunités d’échanges commerciaux en direct, c’est bien plus souvent par nos contacts au second degré que les affaires se font. « Mettre en contact nos réseaux », c’est la force d’OptimRezo.
Dans votre ville, votre restaurant préféré pour partager un moment business ?
Les Colonnes, métro Mairie d’Issy. Vraie belle Brasserie à « l’ancienne », tout est fait maison et le cadre est très agréable.