Vous lancez votre entreprise et souhaitez connaître son potentiel de rentabilité ? Suivez nos conseils !
La rentabilité d’un projet de création d’entreprise est un des indicateurs de sa réussite. En effet, même si certaines entreprises couronnées de succès ont mis des années à atteindre la rentabilité, beaucoup d’entrepreneurs lancent leur activité avec pour objectif d’être rapidement rentable.
Une entreprise est dite rentable si elle procure des revenus réguliers et importants à son créateur, ou qu’il réalise une plus-value en cas de revente. Pour une entreprise nouvellement créée, on se concentre sur les bénéfices dégagés et les revenus versés à l’entrepreneur pour estimer sa rentabilité prévisionnelle.
Dans cet article, nous explorerons en détail les étapes clés pour calculer la rentabilité d’un projet de création d’entreprise afin de vous aider à prendre des décisions éclairées et assurer la viabilité financière de votre projet.
Comprendre les différents résultats financiers
Le compte de résultat élaboré dans business plan renferme des informations importantes concernant la rentabilité de votre entreprise. Vous pourrez voir en un coup d’œil si les activités opérationnelles de votre entreprise sont rentables, ainsi que votre projet dans sa totalité.
Le résultat d’exploitation, qui est la différence entre les produits d’exploitation (chiffre d’affaires, subventions, etc.) et les charges d’exploitation (frais généraux, charges de personnel, etc.), évalue la performance de l’exploitation courante, en excluant la politique de financement.
Enfin, le résultat net comptable mesure les performances annuelles globales de l’entreprise, englobant tous les cycles : exploitation, financier et exceptionnel. Il s’obtient en soustrayant aux produits de toutes natures les charges d’exploitation, financières et exceptionnelles.
Attention toutefois, ces résultats ne correspondent généralement pas aux flux de trésorerie. Les indicateurs ne tiennent pas compte des décalages temporels entre la facturation d’une vente et son paiement (chiffre d’affaires), ou entre la passation d’une commande d’achat et le règlement de la facture correspondante (achats).
Les étapes pour calculer la rentabilité de votre entreprise
Évaluer des coûts initiaux
La première étape consiste à identifier et évaluer tous les coûts initiaux liés à votre projet : les dépenses pour l’infrastructure (si vous ne travaillez pas depuis chez vous), l’équipement, les licences, la formation, et tout autre investissement nécessaire pour lancer votre activité. Une évaluation précise vous permettra d’être sûr que rien n’est laissé au hasard.
Estimer les charges opérationnelles
Anticipez les charges opérationnelles mensuelles : les frais de location, les charges sociales, la mutuelle, les services publics et d’autres dépenses récurrentes. Une estimation précise des charges opérationnelles permet une vision réaliste des coûts nécessaires au maintien de l’activité.
Déterminer les prix de vente
Vous devez réaliser une étude de marché afin de déterminer vos prix de vente. Les tarifs de vos produits et services doivent rester compétitifs, sauf si vous proposez des prestations haut-de-gamme, tout en garantissant le fait qu’ils couvrent vos coûts et génèrent un bénéfice. Évitez de sous-évaluer vos produits ou services car cela peut compromettre la rentabilité de votre activité à long terme.
Calculer la marge brute
La marge brute, calculée en soustrayant le coût des produits ou services vendus de vos revenus, est un indicateur clé de rentabilité. Une marge élevée indique une rentabilité plus solide, tandis qu’une marge faible peut nécessiter une réévaluation de vos tarifs.
Analyser le point mort
Identifiez le point mort, c’est-à-dire le niveau de revenu auquel les recettes couvrent les coûts totaux. Connaître le montant du point mort vous aidera non seulement à définir des objectifs réalistes, à monter votre business plan mais aussi à mettre en place les actions opérationnelles pour atteindre la rentabilité.
Suivre les performances financières
Il est important de disposer d’un outil efficace pour suivre vos performances financières. Par chance, de nombreuses solutions performantes existent sur le marché. Dans un premier temps, vous pouvez rechercher un service de facturation classique qui vous permettra de gérer vos devis, factures, avoirs, conditions générales de ventes, calcul de TVA, gestion des encaissements… Mais vous pouvez aussi aller plus loin opter pour un outil de comptabilité complet offrant une assistance administrative et comptable sur-mesure, la centralisation de vos documents administratifs sur une seule et même plateforme ou encore le suivi de votre activité facilement grâce à des dashboards.
Un outil efficace vous offrira une visibilité sur les tendances de vente de vos produits et services, les écarts entre prévision et résultats ou encore les zones nécessitant des ajustements.
Intégrer des scénarios de risques
Anticipez divers scénarios en intégrant des hypothèses de vente, des fluctuations de coûts, et des facteurs de risque potentiels. Cette approche permet d’identifier les actions à entreprendre en cas de variations imprévues.
Vous pouvez réaliser un tableau des risques avec la liste des risques principaux, et deux niveaux de stratégies :
- Une stratégie de prévention pour éviter que le risque ne se produits ;
- Une stratégie de correction pour gérer le risque et minimiser ses conséquences.
Calculer la rentabilité d’un projet de création d’entreprise est un processus complexe mais nécessaire. Vous devez tenir compte de multiples facteurs, des coûts initiaux aux prix de vente, pour garantir une vision claire de votre projet.
Une approche méthodique et un ajustement régulier en fonction de l’évolution du marché vous permettront de maximiser leurs chances de succès et d’assurer la pérennité de leur entreprise.