Bien que les coûts de création soient variables d’une activité à l’autre, une mise de départ du franchiseur est incompressible. Quels sont les postes de dépenses au démarrage ? Comment les amortir avec les droits d’entrée dus par les franchisés ? Deux règles de calcul pour assurer le développement de votre réseau. Par Gilbert Mellinger, PDG d’Epac International et expert en direction et animation de réseaux.
Les investissements incontournables
Pour Gilbert Mellinger, que l’on crée une franchise de services ou de ventes de marchandises, les coûts liés à la création du réseau sont sensiblement les mêmes.
Les coûts fixes de création du réseau :
Communication : argumentaires, annonces presse et Web, plaquette…
+ consultant extérieur ou cabinet spécialisé : en charge de la création du réseau (dont préparation d’un manuel opérationnel du réseau)
+ coût de participation aux salons spécialisés
Mise de départ = 70 000 €
« Le créateur de réseau investit durant les 8 à 12 premiers mois de création » conclut Gilbert Mellinger. Ensuite, il va commencer à engranger des droits d’entrée et des royalties qui lui permettent de rentrer dans ses frais. À condition de bien évaluer les droits d’entrée payés par les franchisés…
Bien évaluer les droits d’entrée pour atteindre rapidement la rentabilité
Les droits d’entrée constituent la rémunération initiale du franchiseur. En création de réseau, ce seront aussi les premières rentrées d’argent du réseau. Leur juste évaluation est déterminante :
Trop hauts, ils décourageraient les potentiels franchisés
Trop bas, la rentabilité du réseau serait en péril…
« Les créateurs de réseau sous-estiment trop souvent les droits d’entrée pour recruter plus de franchisés ! » confie Gilbert Mellinger.
Exemple d’un lancement bien équilibré :
|
Dépenses de démarrage |
Recettes |
| – Communication : argumentaires, annonces presse et Web, plaquette… – Préparation du manuel opérationnel du réseau – Consultant extérieur ou cabinet spécialisé : en charge de la création du réseau – Coût de participation aux salons spécialisés |
+ droits d’entrée : 35 000 €
x 3 (le réseau recrute ses 3 premiers partenaires) |
| Total = 70 000 € | Total = 105 000 € |
Le franchiseur peut commencer à gagner de l’argent à partie du 3e ou 4e franchisé. Mais attention ! les dépenses se multiplient avec le développement du réseau ! Le franchiseur doit anticiper :
- L’animation du réseau de franchisés
- Le recrutement d’un développeur (salarié ou prestataire)
- L’organisation logistique (gestion des entrepôts et fournisseurs)…
« Il est alors essentiel de ne pas fixer des droits d’entrée trop faibles
(< 35 000 €) conclut Gilbert Mellinger, sans quoi, le franchiseur ne pourra pas supporter ces nouvelles dépenses ! »
Règle de calcul des droits d’entrée
Création du modèle de franchise
+ frais de communication de départ (annonce presse, Internet…)
+ coûts de développement du réseau (recrutement d’un prestataire ou salarié)
Total = XXX ÷ Y (Y étant le nombre de franchisés que compte recruter le réseau).