Exploitez-vous tous les bénéfices des réseaux ? 7 bonnes raisons de ne plus faire cavalier seul

Trouver de nouveaux clients, réduire vos charges, mieux acheter, bénéficier de l’expérience d’autres entrepreneurs… Voici, quelques-uns des bénéfices que vous pouvez tirer de votre activité en réseau. Découvrez comment en profiter.

1. Rompre son isolement, échanger conseils et bonnes pratiques

Chaque jour, vous vous posez de centaines
de questions : « Comment font les autres patrons ? Comment régler mon problème de trésorerie ? Ma couverture sociale est-elle la meilleure ? Où puis-je trouver ce type de ressources ? Comment améliorer mon accueil téléphonique ? ».
Certains réseaux n’ont pas d’autre objectif que de créer une communauté d’entrepreneurs qui, confrontés aux mêmes difficultés, se rencontrent régulièrement pour trouver ensemble des solutions.

Les bénéfices pour vous :

• Trouver des réponses à toutes les questions que l’on n’ose pas toujours poser à son banquier ou son assureur…
• Dissiper les moments de doute ou de découragement avec des entrepreneurs qui partagent le même quotidien,
• Profiter de l’expérience des autres pour prendre du recul sur votre développement,
• Passez de bons moments…

Pour Yannick Ecobichon, membre du club des entreprises du pays de Rance rejoindre un réseau d’entrepreneurs est un vrai tremplin pour le développement de son activité.
« Lorsque j’ai besoin d’une information, d’un conseil, je sais tout de suite à qui m’adresser et je sais que je serai bien reçu » précise-t-il. Lorsqu’il cherche un terrain à construire et des subventions pour ouvrir une filiale de son entreprise, le club est là. Les membres lui apportent conseils et informations utiles. Pour lui, « être membre d’un réseau, c’est à chaque fois un gain de temps et une crédibilité supplémentaires. »

Quel est le bon réseau pour se sentir moins isolé ?

Celui où vous vous sentez bien ! Et pour en être sûr, vous n’avez d’autres choix que d’en tester plusieurs. Groupe de créateurs au sein de votre CCI ou Centre des Jeunes Dirigeants (CJD), réseaux de travailleurs freelances ou spécialisés métier (consultants, formateurs, professionnels de la vente, du web.), vous avez l’embarras du choix autour de chez vous ! Bon à savoir, la plupart des réseaux proposent une 1^ère participation gratuite.

2. Trouver de nouveaux clients

C’est le nerf de la guerre ! De nombreux réseaux se mobilisent sur cet objectif essentiel pour se doter d’une force de frappe commerciale plus efficace. Cette perspective demande une vigilance sur les éventuelles zones de concurrence entre les membres du réseau et en parallèle la création de solides relations de confiance soutenues par des bases contractuelles et des process de travail à faire valider par tous.

Les bénéfices pour vous :

• Financer une campagne de notoriété avec les moyens que vous n’auriez pas seul,
• Embaucher un responsable du développement commun à tous les membres,
• Partager un fichier de prospection pour démultiplier vos contacts,
• Minimiser vos frais de prospection grâce aux apports de clients via le réseau,
• Coordonner votre façon de travailler et vos outils avec vos partenaires pour améliorer la qualité de votre offre.

En s’associant, les 6 PME du réseau IGAE doublent leur CA en 5 ans. Leur association permet à ces entreprises de conception et réalisation d’espaces commerciaux et professionnels de recruter un commercial dédié et décrocher des marchés d’envergure nationale.

Pour le président du groupe Jérôme Flucklinger, une telle organisation a permis à certains membres de réduire leur dépendance vis-à-vis de clients générant 60 à 80% du CA de l’entreprise. « D’ailleurs précise-t-il, pour les entreprises les plus impliquées, le groupe a permis de mieux supporter la crise. »

3. Se développer localement ou à l’international

Avoir les compétences requises est une chose, avoir la capacité de les déployer à grande échelle en est une autre. Cette limite est bien souvent éliminatoire pour des petites entreprises qui veulent oser une expansion à grande échelle ou répondre à des appels d’offre en se frottant à des sociétés plus établies. Un problème qu’un réseau d’entreprises résout sans complexe en animant un réseau de correspondants locaux et internationaux.

Les bénéfices pour vous :

• Ne plus être en limite de compétence à l’occasion d’une mission lourde ou de pics d’activité,
• Fidéliser vos clients en étant capable de les accompagner dans tous les développements de leur activité,
• Renforcer votre expertise grâce aux pratiques de confrères étrangers,
• Économiser en délocalisant les ressources vers des régions, ou pays, aux conditions plus avantageuses.

Frédéric Le Bihan a conçu l’EFH (Ecole Française de l’Heuristique) comme une véritable entreprise de formation. Pourtant ce n’en est pas une ! Ce consultant formateur, créateur de la certification francophone en Carte Heuristique® a réuni autour de lui plusieurs formateurs et consultants travaillant ponctuellement pour le réseau tout en poursuivant leur propre activité de manière indépendante.
« Nous créons sans cesse de nouveaux modules de formation en associant les expertises et les savoir-faire selon les problématiques rencontrées. Ainsi avons-nous construit un séminaire très novateur sur le thème pourtant très rebattu de la gestion du temps. Comment ? En associant les compétences de formateurs, mais aussi de coachs et de psychologues pour réaliser un profiling des participants et un suivi personnalisé. »
Démarche qui leur permet de décrocher des marchés auprès de grands comptes qu’il leur aurait été bien difficiles de convaincre chacun de leur côté !

Appliqué au monde de l’agroalimentaire, une telle organisation peut traverser les frontières !

En Normandie, 6 entrepreneurs s’associent sous le label « Gourmandie » pour trouver de nouveaux débouchés à l’international. Ensemble, ils définissent une ligne de produits complète qui séduit des réseaux d’épicerie fine européens. « Sans le groupement, aucun d’entre nous n’aurait pu financer une stratégie à l’export » reconnaît aujourd’hui Jean-Luc Blandin, vice-Président de l’association Normandy Gourmet International.

4. Etoffer votre offre

Votre client vous consulte sur une nouvelle mission : Notre brochure est superbe ! Sauriez-vous aussi réaliser notre vidéo ? Nous avons tous été confrontés à ces situations où les challenges de nos clients montrent nos limites de compétence. La décision est toujours ardue. Déclarer forfait ? Ce serait faire entrer le loup dans la bergerie : et si le prestataire retenu savait aussi bien faire les deux ? À l’inverse, les effets peuvent être aussi désastreux si vous vous acquittez mal de votre mission. En créant un réseau de partenaires qui exercent des métiers complémentaires votre champ de compétences est élargi et vous gardez ainsi le contrôle de vos clients.

Les bénéfices pour vous :

• Élargir votre champ de compétences,
• Fidéliser vos clients,
• Étendre son champ d’intervention géographique.
• Augmenter votre TJM

Pour Claire Grassi, membre fondatrice du réseau de consultants Camino « recommander d’autres membres me permet de mieux répondre aux besoins du client et de le fidéliser. »

« Une fois ma mission terminée, mes recommandations impliquent une intervention que je ne suis pas toujours capable de régler seule. Mais je ne laisse pas mes clients au milieu du gué ! Par exemple, à l’issue de mon diagnostic, l’un d’eux devait former ses vendeurs. J’ai recommandé un autre membre. Je suis ensuite intervenue pour une nouvelle mission. Ce travail en équipe permet de construire des relation à long terme avec mes clients ! »

5. Mutualiser et réduire les charges de l’entreprise

Vous n’avez pas les moyens d’intégrer un directeur informatique ou un responsable de la communication ? Les locaux et tous les services induits coûtent cher ? Impossible n’est pas réseau ! De nombreux professionnels de bon niveau travaillent aujourd’hui en temps partagé pour plusieurs entreprises différentes. D’autant plus si celles-ci sont organisées en réseau. Un réseau peut devenir un seul et même employeur et permettre au salarié de mieux s’organiser et d’harmoniser les process de travail.

Les bénéfices pour vous :

• Partager des compétences, un savoir-faire, du personnel,
• Mutualiser des investissements,
• Partager des locaux et les ressources associées (énergie, service de ménage, photocopies…).

Le partage de bureaux est de plus en plus fréquent entre entreprises de services qui souhaitent mutualiser loyer et divers frais induits, énergie, matériel, etc. La Propulserie à Paris ou l’Atelier des médias réunissent des entrepreneurs de l’économie numérique qui en plus de réduire leurs coûts peuvent ponctuellement travailler ensemble.

6. Acheter moins cher

De plus en plus de petites entreprises s’organisent en réseaux pour peser davantage sur leurs fournisseurs. En accroissant leur potentiel, elles se retrouvent ainsi en position de force pour négocier. Attention toutefois à créer les structures adéquates pour rester crédibles vis-à-vis des fournisseurs consultés.

Les bénéfices pour vous :

• Économiser sur tous vos achats,
• Rationaliser la liste de vos fournisseurs,
• Gagner du temps en déléguant la fonction achat sur le membre du réseau le plus compétent en la matière,
• Éviter les revendeurs intermédiaires qui appliquent leurs propres marges sur les produits des fournisseurs.

7. Faciliter le développement de votre projet d’entreprise

En créant votre entreprise, il vous faut découvrir un nouveau métier, celui de dirigeant d’entreprise. Quel est le bon statut pour votre projet ? Comment trouver vos premiers clients, des conseils pour organiser votre comptabilité ? Pour éviter les erreurs de démarrage, autant se faire bien conseiller dès le départ, les réseaux d’accompagnement à la création d’entreprise, les clubs de créateurs, les fédérations professionnelles peuvent vous apporter un véritable coup de pouce quand ce ne sont pas des financements !

Les bénéfices pour vous :

• Démarrer votre activité bien informé,
• Financer votre projet grâce aux mises de fonds des réseaux de financements,
• Trouver les premiers contacts pour de prochaines ventes ou missions,
• Passer le cap des 3 premières années d’activité avec le soutien avisé de chefs d’entreprises aguerris ou d’experts de la création d’entreprise.

Désirée Schmidt, créatrice de bijoux a rapidement mesuré tous les avantages de son hébergement au sein de la couveuse d’entreprise GEAI où elle rencontre son accompagnatrice deux fois par mois : « Je peux l’appeler à tout moment en cas de difficultés, mais elle ne me mâche jamais le travail, je suis toujours entièrement maîtresse de mon projet d’entreprise. » Sur ses conseils elle créé un dossier commercial qui lui permet de convaincre les 1ers revendeurs de ses produits.Lauréat du Réseau Entreprendre, Nicolas Charvet a pu profiter des conseils d’un chef d’entreprise expérimenté à toutes les étapes de son développement : « aujourd’hui notre site marchand connaît une consultation nettement accrue, en partie grâce à lui et le réseau est une aide précieuse tous les jours, je sais que si j’ai besoin un jour d’aller prospecter une entreprise à Lyon, je peux faire appel au réseau. »

Les réseaux d’accompagnement à la création d’entreprises : Pourquoi ? Comment ?

Les idées clés de l’article
Informations, nouveaux clients, accompagnement stratégique au démarrage, réduction des coûts… un réseau peut vous apporter beaucoup. Mais quel est le bon réseau ?

Commencez par clarifier vos objectifs, que cherchez-vous ? Souhaitez-vous rejoindre un réseau exhistant ou créer le vôtre ?
Il existe de nombreux réseaux près de chez vous, pas toujours très visibles. Pour les trouver, faites appel à vos connaissances ou aux ressources telles que la CCI, le service entreprises de votre mairie, votre fédération professionnelle ou encore l’annuaire de Place des réseaux.
Pour trouver le bon réseau, celui qui correspond à vos valeurs, vos envies… il ne vous reste plus qu’à tester !