Vous aimez créer et développer votre réseau au fil des rencontres et de vos activités professionnelles. Mais comment le rendre encore plus utile pour vos contacts comme pour vous-même ? En travaillant le sujet avec d’autres entrepreneurs : à plusieurs, on est meilleurs !
La table ronde « new biz »
Chaque rentrée est l’occasion d’effectuer un diagnostic de votre réseau par rapport à de nouveaux objectifs de développement de votre activité. Partant de là, vous pouvez définir votre plan réseau : activer des contacts nouveaux ou perdus de vue dans des domaines ou secteurs spécifiques. Mais pourquoi faire ce travail tout seul ? N’est-ce pas une bonne occasion de former une équipe de proches pour plancher en même temps sur ces sujets ? Avantages pour chacun : c’est une occasion de retrouvailles, un aiguillon pour concrétiser la démarche dans un temps limité et, en partageant, de profiter des apports des uns et des autres pour trouver des pistes de contacts ou favoriser des mises en relations. Au Salon SME (ex Salon des micro-entreprises), Vous pourrez utilement organiser vos sessions d’échange sur le modèle éprouvé des Speed Business Meetings® : « 30 minutes pour développer votre réseau professionnel ».
Le casting d’intervenants
Vous avez une expertise ou des expériences que vous auriez plaisir à présenter dans un format « à la Ted* » sur un module de 30 minutes ? Peut-être que cette présentation est déjà prête mais que vous la réservez à vos prospects. L’idée consiste à la proposer à certains membres de votre réseau comme une intervention possible pour animer une réunion en interne, ou auprès de clients ou de partenaires. Comme toute initiative réseau, celle-ci fonctionne sur la réciprocité ! Exemple : Luc, expert en réseaux sociaux fait intervenir un de ses clients historiques lors de ses petits déjeuners prospects et intervient lui-même chez son client pour former de nouvelles recrues au community management. Cherchez toujours l’avantage que votre intervenant pourra tirer de cette expérience. Dans le cas de Luc son client est intéressé à rencontrer d’autres dirigeants d’entreprises aux problématiques proches de la sienne.
* Les conférences TED (Technology, Entertainment and Design), sont une série internationale de conférences organisées par la fondation Sapling foundation. Elles s’intéressent à trois grands domaines qui, ensemble, façonnent notre avenir. Cette conférence inspirante de 4 jours rassemble ainsi des participants – PDG, scientifiques, créateurs, philanthropes – presque aussi extraordinaires que les intervenants (dont Bill Clinton, Bill Gates, Jane Goodall, Frank Gehry, Paul Simon, Sir Richard Branson, Philippe Starck ou encore Bono).
(Source Wikipedia)
Le concours de pitch
Vous savez combien savoir présenter votre activité est crucial pour le développement de vos affaires. Là encore, au sein de votre réseau, plusieurs d’entre vous peuvent trouver un intérêt commun à créer un atelier sur ce thème et à s’entraîner ensemble à travailler la scénarisation, les formulations, les expressions, et la pertinence des bandes annonces de chacun. Avantage de ce travail collectif : Vous testez en temps réel votre prestation et recevez des retours constructifs pour progresser. De plus, non seulement chaque participant à l’Atelier repartira avec un pitch plus convaincant, mais aussi, se sera approprié les présentations des autres membres du groupe et sera ainsi mieux armé et plus enclin à effecteur des mises en relation pour eux.
L’événement commando
Cette année, pour étendre le cercle de vos contacts, vous souhaitez tester de nouveaux réseaux et participer à leurs événements. Là encore, il peut être profitable de mobiliser quelques proches qui partageraient le même intérêt pour vous accompagner. Le jeu consiste à vous séparer pour que chacun puisse initier de nouveaux contacts puis les mettre en relation immédiate avec tel ou tel de ses camarades. Avantages : En arrivant ensemble vous renforcez votre motivation, vous rendez votre participation plus active. Dès votre première participation à l’événement, vous agissez en connecteur, rôle très apprécié lors d’un événement réseau. Vous pouvez partager vos impressions sur les personnes rencontrées et les suites possibles à imaginer.
La présentation commune du réseau
En prenant les initiatives qui précèdent, solidaires autour d’activités proches ou complémentaires vous réalisez que vous êtes en train d’animer un cœur de réseau constitué des contacts avec lesquels vous développez des liens forts. Pourquoi ne pas mettre au point ensemble une présentation de votre réseau ?
Avantages :
Celui-ci peut devenir attractif pour d’autres entrepreneurs qui partageraient vos valeurs. Formaliser votre appartenance à un réseau plus formel vous donne à une stature supplémentaire dans votre champ d’activité. Vous parlez tous d’une même voix, ce qui donne plus de crédit à votre démarche. Astuce : Vous pouvez travailler à plusieurs la communication de votre réseau sur LinkedIn ou Viadeo, d’abord en mode fermé jusqu’à ce que, satisfaits du résultat, vous décidiez de l’ouvrir et de l’animer pour accueillir de nouveaux membres via cette plateforme sociale.