Vous êtes entrepreneurs et souhaitez saisir de nouvelles opportunités à l’international ? Voici les stratégies et les outils indispensables pour tisser des liens au-delà des frontières.
Autrefois limité par les barrières géographiques, le réseautage s’est globalisé et est désormais plus accessible grâce aux avancées technologiques et à la digitalisation des échanges professionnels. C’est d’ailleurs devenu une nécessité dans un environnement de plus en plus interconnecté. Parmi les avantages du réseautage international, on retrouve :
- La diversification des opportunités commerciales : en élargissant votre réseau à l’international, vous augmentez les chances de découvrir des marchés émergents, d’établir de nouveau partenariats inédits et des clients potentiels.
- L’accès à de nouvelles idées et compétences : interagir avec des professionnels d’autres cultures permet de d’explorer de nouvelles perspectives et d’innover.
- Le renforcement de la crédibilité : un réseau international confère une dimension plus professionnelle et crédible à votre activité.
Les étapes pour développer votre réseau à l’international
Pour développer votre réseau à l’international, il est nécessaire de procéder par étapes.
Définir vos objectifs
Avant de vous lancer dans le réseautage international, vous devez définir pourquoi vous le faites : que souhaitez-vous atteindre avec votre réseau international ? Voulez-vous élargir votre clientèle, trouver des partenaires commerciaux, ou encore découvrir de nouvelles sources d’inspiration ?
Vous fixer des objectifs clairs vous aidera à cibler les bonnes personnes et à choisir les bonnes plateformes.
Identifier les marchés cibles
Se développer à l’international ne signifie pas viser le monde entier ! Pour ne pas vous éparpiller, vous devez cibler des pays ou des régions qui correspondent à vos besoins professionnels et où les services ou produits que vous proposez peuvent être pertinents.
Renseignez-vous sur les spécificités de chaque marché, les langues parlées et les pratiques commerciales locales afin d’adapter vos démarches de réseautage à ces particularités.
Travailler le référencement local
Votre présence digitale est votre carte de visite à l’international. De la même façon que vous avez travaillé votre présence en ligne en France, sur les réseaux sociaux et les moteurs de recherche, vous devez aussi travailler votre référencement dans les pays que vous visez. Cela passe par la définition de mots-clés pertinents, du contenu optimisé et traduit et des profils sociaux disponibles dans plusieurs langues.
Quels sont les outils pour développer un réseau à l’international ?
Le réseautage international nécessite l’utilisation d’outils adaptés, voici donc quelques plateformes et approches à considérer.
LinkedIn est sans doute l’outil le plus efficace pour développer votre réseau professionnel à l’international. Pour ce faire, il faut optimiser votre profil en utilisant des mots-clés en lien avec votre secteur d’activité et avoir une page professionnelle en plusieurs langues.
Une fois votre profil optimisé, rejoignez des groupes de discussions pertinents pour votre domaine d’activité, commentez des publications et essayez d’échanger au maximum avec des professionnels locaux. Enfin, publiez régulièrement du contenu pertinent, potentiellement dans plusieurs langues, pour mettre en avant votre expertise et attirer l’attention de potentiels partenaires ou clients internationaux.
Les webinaires
Avec le développement des événements en ligne, les conférences internationales sont devenues plus accessibles. Participez à des webinaires et conférences virtuelles pour rencontrer des professionnels de divers pays. Ils permettent souvent de rencontrer des partenaires commerciaux et des clients potentiels, le tout sans frais de déplacement.
Les plateformes de freelance
Des plateformes comme Upwork, Fiverr, Freelancer ou Toptal permettent aux entrepreneurs de proposer leurs services à l’international en facilitant la mise en relation avec des clients étrangers. Sur ces sites, les évaluations et recommandations laissées par des clients étrangers renforcent la crédibilité auprès de futurs partenaires ou clients internationaux.
Les réseaux sociaux
En plus de LinkedIn, d’autres plateformes peuvent vous aider à développer votre notoriété à l’international, notamment Twitter et Instagram. Twitter est idéal pour suivre les tendances de votre secteur d’activité à l’échelle mondiale et partager votre expertise. Instagram est de son côté très utile dans des secteurs plus créatifs et pour partager vos productions.
Les stratégies pour développer votre réseau à l’international
Après avoir détaillé les outils à utiliser, voici des stratégies efficaces pour développer un réseautage international fructueux.
Établir des relations durables
Pour commencer à établir des relations avec des professionnels du secteur, évitez d’envoyer des demandes de contact en masse. Privilégiez la qualité à la quantité !
S’adapter aux différences culturelles
Chaque région ou pays a sa propre manière de faire des affaires. Renseignez-vous sur les coutumes, les normes et les comportements professionnels de vos interlocuteurs. Par exemple, certains marchés accordent une grande importance à l’étiquette, tandis que d’autres sont plus informels. Vous devez donc adapter votre approche à chaque culture montre que vous respectez les différences et facilite les interactions.
Participer à des missions commerciales et programmes d’échange
De nombreux organismes proposent des missions commerciales à l’étranger pour aider les entrepreneurs à développer leur réseau international. Participer à ces missions vous permet de rencontrer des partenaires locaux et de comprendre en profondeur les dynamiques des marchés cibles. Les programmes d’échange entre entrepreneurs sont également un excellent moyen de tisser des liens solides à l’étranger.