Qu’est-ce qu’un business plan ?
La préparation d’un projet entrepreneurial est une étape cruciale pour tout entrepreneur aspirant à réussir dans le monde des affaires. L’un des éléments les plus importants de cette préparation est la création d’un business plan solide. Ce document détaille non seulement la vision et la stratégie de l’entreprise, mais il joue également un rôle essentiel pour convaincre les investisseurs de soutenir financièrement le projet. Explorons en détail les conseils essentiels pour élaborer un business plan efficace et convaincant.
Comment faire un business plan efficace ?
Gardez la main sur votre business plan et soignez la présentation
Lors de la création de votre business plan, il peut être tentant de tout confier à votre expert-comptable. Cependant, il est préférable de le faire intervenir principalement sur les aspects financiers après avoir achevé le reste du plan. Vous pouvez même lui demander de simplement réviser les chiffres que vous avez générés. Cela garantit que le business plan reste fidèle à votre vision et à votre stratégie.
La présentation est un élément essentiel. Evitez de surcharger votre business plan avec de nombreux tableaux et graphiques. Utilisez des annexes pour détailler davantage certains points, mais gardez le plan principal aussi clair et succinct que possible.
Assurez-vous de refaire vos calculs avec précision, de corriger les fautes d’orthographe, d’inclure une table des matières, de numérotez les pages, et d’incorporer des graphiques et des illustrations pertinentes. Évitez les répétitions excessives pour maintenir la clarté du document.
Restez réaliste et honnête
Votre plan d’affaires sera examiné par des investisseurs potentiels qui en discuteront avec vous. Il est essentiel d’éviter les promesses excessivement ambitieuses ou difficiles à tenir. Les investisseurs utilisent souvent ce document comme base de référence pour évaluer votre performance future.
Si vous prévoyez de lever davantage de fonds à l’avenir, assurez-vous d’en informer dès le départ les investisseurs. Certains peuvent considérer votre business plan comme anticipant ces levées de fonds. La transparence est cruciale pour établir une confiance solide.
Vous avez tout à fait le droit de vous rémunérer, mais faites preuve de modération. Commencez peut-être par un salaire modeste et fixez des objectifs clairs pour augmenter votre rémunération au fil du temps. Discutez de ces détails avec les investisseurs lors des négociations sur le « management package ».
Les investisseurs attendent des projections financières positives, mais elles doivent rester réalistes et fondées sur des hypothèses solides afin de maintenir la crédibilité de votre business plan. A contrario, évitez les projections excessivement pessimistes, car les investisseurs peuvent les ajuster à la baisse.
Ces projections financières doivent découler d’hypothèses bien étayées. Veillez à ce qu’elles soient tangibles et compréhensibles pour les investisseurs. Cependant, il est important de les présenter de manière à susciter l’enthousiasme des investisseurs pour votre projet.
Gérez les charges et les revenus de manière équilibrée
Ne modifiez pas vos projections de chiffre d’affaires pour compenser des charges excessives. Au lieu de cela, passez en revue la correspondance entre les dépenses et les retours sur investissement, poste par poste. L’objectif est de créer de la valeur de manière professionnelle.
En ce sens, évitez de créer une profusion de scénarios de projections financières, car cela peut compliquer la lecture et la compréhension du business plan. Préférez expliquer et justifier vos projections principales, en présentant éventuellement un « scénario catastrophe » pour montrer que vous avez envisagé les pires cas.
De plus, la plupart des investisseurs s’intéressent davantage à un retour sur investissement à court terme qu’aux dividendes. Il est donc conseillé de réinvestir les bénéfices dans l’entreprise pour favoriser sa croissance.
Point essentiel, assurez-vous que votre entreprise dispose d’une gestion de trésorerie solide. Les retards de paiement des clients peuvent mettre en péril votre entreprise même si elle réalise des profits.
Ne détaillez pas ces conditions dans le plan d’affaires initial. Les discussions sur ce sujet se feront ultérieurement avec les investisseurs.
Avant de finaliser votre plan d’affaires, faîtes le relire, de préférence par une personne extérieure au projet. Le fait qu’elle comprenne et approuve le plan est un indicateur important de sa qualité.