Pourquoi recruter ? Deux objectifs principaux motivent votre démarche :
- Accroître la palette de compétences de votre réseau et étendre son champ d’action géographique :
Vous allez pouvoir proposer à vos clients des prestations plus complètes et plus ambitieuses
- Augmenter le budget de votre réseau :
Plus de membres, c’est plus de cotisations… donc des moyens d’action plus importants à mettre en commun !
Comment faire pour recruter vos membres ?
Pour agrandir votre réseau, vous pouvez bien sûr solliciter le carnet d’adresses de vos contacts. Il existe également des outils fiables dédiés au recrutement, tel l’Annuaire de Place des Réseaux, actualisé en permanence, qui met en relation réseaux et candidats aux réseaux.
Apportez le même soin au recrutement des nouveaux membres qu’au choix d’un collaborateur et veillez à accompagner les nouveaux venus dans leur intégration. Vous pouvez pour cela leur assigner un parrain, chargé de faciliter leur mise en réseau.
Attention : pour que votre réseau reste actif, ses membres doivent entretenir des contacts réguliers. Il vous faudra donc privilégier le développement des interactions au sein du réseau au recrutement de nouveaux membres.
4 questions pour évaluer le profil d’un candidat :
- Le candidat adhère-t-il aux objectifs et aux valeurs du réseau ?
- Le candidat a-t-il réellement envie de contribuer au réseau et de partager son expertise ?
- Le candidat a-t-il une personnalité compatible avec celles des autres membres du réseau ?
- En quoi sa contribution sera-t-elle utile au collectif ?
Pour décourager les « touristes », n’hésitez pas à instaurer des frais d’adhésion, même minimes (50 à 100 €).