Une majorité de dirigeants n’acceptent de vous recevoir que si vous leur avez été recommandé par un proche. Mais pour profiter de ce sésame, encore faut-il le demander à votre réseau ! Philippe Mangeard livre bons conseils et outils de nature à décomplexer les plus timides et faire une demande de service.
Philippe Mangeard, Vice-président d’Ubifrance et Fondateur du réseau JKPM, premier réseau social d’affaires.
Une période idéale pour faire vivre votre réseau
Nous n’avons aucun scrupule à conseiller un restaurant, un ouvrage ou une expo. Pourtant lorsqu’il s’agit de recommander ou de se faire recommander soi-même, nous hésitons. Aurions-nous honte d’être un bon professionnel ? D’avoir un bon produit à vendre ? De négocier une intermédiation ?
Conseil n°1 :
Demander une recommandation en jouant carte sur table avec un apport d’affaires
Proposer de rétribuer le service demandé, voilà un moyen simple et concret de décomplexer votre demande.
Pour Philippe Mangeard, c’est même une garantie d’efficacité, « tout le monde y gagne car chacun mettra tout en ouvre pour que la collaboration rapporte à tous. » D’ailleurs, mettez-vous à la place de celui qui reçoit votre demande de recommandation.
Si l’on vous propose 2 % d’apport d’affaires, nul doute que vous allez examiner minutieusement cette sollicitation et la suivre pour qu’elle fonctionne !
En affaire aussi, les bons comptes font les bons amis.
Conseil n°2 : Ne réseautez pas au hasard !
C’est le meilleur moyen pour que la chance vous sourit. Définissez clairement vos objectifs : que cherchez-vous ? Attaquer de nouveaux marchés ou fidéliser votre clientèle existante ? Développer une nouvelle offre de services ? Trouver des partenaires ? C’est à cette condition que vous pourrez avoir de bonnes surprises et faire les bonnes rencontres. « Car les succès entrepreneuriaux sont toujours affaires de rencontres, précise Philippe Mangeard ! Je me souviendrais toujours de cet Arménien à l’aéroport d’Istanbul qui m’a donné le tuyau et le contact dont j’avais besoin pour m’implanter en Turquie et réussir ma première entreprise d’import-export. Tout entrepreneur vous dira, un jour j’ai rencontré untel et… »
Conseil n°3 : Sortez de votre sphère de contacts pour multiplier les opportunités
C’est mathématique, plus vous multipliez les rencontres, plus vous avez d’opportunités de mises en relation et de recommandations. Une équation simple dont la clé de succès consiste à rechercher les bonnes inconnues ! Ainsi, « il ne faut pas se limiter à son réseau de familiers conseille Philippe Mangeard. Même si ceux-ci peuvent vous aider, vous avez tout intérêt à élargir sans cesse votre cercle de contacts. »
Rendez-vous de networking, conférences, salons, événements organisés par vos clients ou fournisseurs… ne vous limitez pas. Vous y serez fatalement exposé à de multiples rencontres. Aussi bien auprès de timides en mal de contacts que de réseauteurs avertis en recherche d’écoute. Vous pourrez ainsi progressivement identifier les contacts qui peuvent vous aider à vous développer.