Installé dans une zone économique difficile, le Club des entrepreneurs de la Brenne a toujours connu la crise ! 12 ans d’expérience dont il peut aujourd’hui faire profiter à d’autres réseaux. Entraide, accompagnement managérial, pression auprès des institutionnels, découvrez les méthodes qui peuvent sauver des entreprises.
Le club des entrepreneurs de la Brenne en bref
Date de création : 1996
Nombre de membres : 250
Dont mairies et collectivités de communes : 42
Statut juridique : association loi de 1901
Le club des entrepreneurs de la Brenne est créé en 1996, en pleine crise économique. Il doit d’emblée créer des ressources pour aider ses membres. Mais la Brenne est une zone économique à faible densité de population où les entreprises sont parfois distantes de plus de 80 km. Les synergies entre professionnels sont rares et nombre de membres choisissent leurs fournisseurs en dehors du territoire.
En 10 ans, le club parvient à tisser les liens. Des artisans du bâtiment apprennent à se connaître et décrochent un appel d’offre ensemble. Les membres s’unissent pour financer une brochure de présentation commune. Aujourd’hui, leur réseau leur permet de trouver de nouvelles solutions face à la crise.
1- Développer les affaires : un système de réductions croisées entre membres
Territoire essentiellement rural, la Brenne en région Centre compte 60% d’entreprises de moins de 2 salariés. Celles-ci doivent souvent faire face à la migration de la clientèle vers les centres urbains. Pour Pierre Grignard, Président du Club des entrepreneurs de la Brenne, « aujourd’hui, entreprises comme particuliers sont prêts à faire des kilomètres pour s’approvisionner à moindre coût. »
Pour contrer l’exode, les membres instaurent un système de tarifs réservés aux membres.
Déjà une trentaine d’entreprises jouent le jeu et proposent entre 5 et 15 % de réduction.
2- Limiter les dépenses : un partage d’expériences… jusqu’au rendez-vous parrainé chez le banquier
Les membres du club ne peuvent financer des spécialistes en optimisation des coûts comme le font les grandes entreprises. « Souvent, explique Pierre Grignard, ils ne sont pas au courant des dispositions qui faciliteraient leur gestion. »
Au club, de nombreux experts, eux-mêmes membres du club, conseillent donc les membres. Par exemple, l’un des fondateurs, banquier à la retraite, accompagne les entreprises en difficulté. En guidant près de 8 entreprises, il sauvegarde ainsi près de 250 emplois sur le territoire. « Lorsqu’une entreprise est en difficulté de paiement poursuit Pierre Grignard, nous pouvons même l’accompagner chez son banquier pour l’aider à présenter au mieux sa situation et obtenir des facilités. »
3- Optimiser la gestion : des négociations mutualisées auprès des institutionnels
Après 12 ans d’existence, le club des entrepreneurs de la Brenne connaît tous les acteurs économiques locaux : « Tribunal de commerce, Chambres consulaires… un coup de fil et nous recommandons nos membres auprès de l’interlocuteur le plus approprié pour répondre aux besoins. » confie Pierre Grignard. Ainsi, lorsque des commerçants pâtissent du blocage de leur rue pour travaux, le club parvient à négocier une réduction de leurs cotisations auprès du RSI (Régime Social des Indépendants).
Depuis sa création, le club a ainsi assisté près de 80 créations d’entreprises sur le territoire, dont 76 toujours en activité ! Et cet accompagnement paie : le Club obtient des financements, une subvention de la communauté de communes et la mairie de Le Blanc. Celle-ci financera le recrutement d’une secrétaire à plein-temps et contribuera à pérenniser les actions du club.
Depuis sa création, plus de 300 entreprises ont pu bénéficier de l’accompagnement du Club des entrepreneurs de la Brenne.
4- Faciliter la vie de l’entrepreneur : un moteur de mises en relation professionnelle
Pour les entrepreneurs de la Brenne, nombre de solutions sont souvent à portée de main. Le club met en place une plateforme d’échanges entre membres. Chacun peut solliciter le club autant de fois qu’il le souhaite. C’est par exemple, une entreprise qui cherchait des places de parking pour ses camions-citernes. Un membre a proposé d’aplanir un terrain et créé un parking partagé entre membres.
Le bureau du club oriente également les demandes : si un membre entre en conflit avec son bailleur, il est directement mis en relation avec un expert susceptible d’assurer la médiation.
« C’est aussi un moyen d’apporter des affaires aux membres » précise Pierre Grignard : lorsque l’un des avocats du club est recommandé auprès d’une entreprise en plein développement, il bénéficie ainsi d’un apport de près de 91 500 € d’honoraires !
La dynamique d’échange s’instaure peu à peu. L’hôtel local propose ainsi de recommander les entreprises régionales à ses clients et organise des expositions de produits artisanaux dans ses locaux.
5- Dynamiser le bassin économique : une association d’accueil et d’animation du territoire
Les territoires ruraux comme la Brenne peinent à conserver les jeunes talents. Ainsi, un notaire a vu sa clerc de notaire nouvellement embauchée quitter la région : « elle s’ennuyait » déplore le Président du club.
Pour développer l’économie locale, intégrer les nouveaux arrivants est essentiel. En partenariat avec le Club des entrepreneurs de la Brenne, l’Association « Le Blanc Accueil » propose des rencontres conviviales à tous les habitants installés sur la commune de Le Blanc depuis moins de 3 ans. L’association contribue à briser l’isolement des nouveaux entrepreneurs. Tout est mis en œuvre pour pérenniser leurs entreprises.
Exemple : un créateur d’entreprise souhaitait s’installer dans la région. « Un concurrent direct était à deux ans de prendre sa retraite. Nous les avons présentés et finalement, il a repris son entreprise et s’est installé dans les meilleures conditions. »