A chaque nouvelle rencontre en réseau, vous avez du mal à briser la glace ? Découvrez un répertoire de phrases qui vous permettront d’embrayer en situation avec humour et empathie et d’initier des relations fructueuses.
En conférence, comment engager la conversation avec votre voisin ?
Pour aborder votre voisin, à la suite d’une conférence, vous avez déjà un point commun ! Vous avez chacun forcément un avis sur ce que vous venez d’écouter.
- Qu’est-ce qui vous a le plus intéressé dans le point traité par le conférencier ?
- Qu’est-ce que cette conférence vous inspire pour votre activité ?
- Comment avez-vous trouvé l’intervenant ?
- Qu’avez-vous pensé des thèmes abordés ?
Insistez sur les motivations de votre interlocuteur : Vous l’amenez ainsi à parler de lui, de ce qu’il fait et cherche. Les informations dont vous avez justement besoin pour envisager la poursuite de la conversation.
- Comment avez-vous entendu parler de cette manifestation ?
- Qu’est-ce qui vous a fait venir ?
- Vous participez souvent à ce genre d’événement ?
- Qu’avez-vous particulièrement apprécié ces derniers temps ?
Comment susciter l’intérêt d’un des intervenants de la conférence à proximité
Vous patientez à côté de lui pour atteindre la table du buffet. Rebondissez sur ses propos.
J’ai écouté avec plaisir votre intervention, c’était très intéressant. Mais, je me demandais…
Truc de réseauteur : privilégiez les questions ouvertes.
Celles-ci incitent votre interlocuteur à se raconter. Il vous livre ainsi des informations pour le relancer. De votre côté, vous pouvez évaluer rapidement si vous avez des points communs et décider ou non de prolonger l’entretien.
Par exemple :
Dites :
- « Vous êtes consultant en management, en quoi consistent vos prestations ? »
- Plutôt que : « Vous aidez les entreprises à mieux organiser et encadrer leur production n’est-ce pas ? »
Si votre interlocuteur vous répond par oui ou non, vous n’aurez rien appris et devrez reposer une nouvelle question pour poursuivre les échanges.
Cocktail : les phrases starters
Imaginez-vous face à un contact : poignée de main, échange de cartes et là… Un silence de plomb ! Pour éviter que vos premiers mots ne soient les derniers, préparez-vous un stock de phrases d’accroche.
Empathique :
À côté de vous, un participant semble isolé :
- Les cocktails, c’est toujours difficile n’est-ce pas ?
- Vous cherchez quelqu’un précisément ?
- Je ne vous connais pas, mais nous avons déjà un point commun : je ne connais personne ! Mais je peux vous offrir à boire !
Curieux :
- Vous connaissez l’organisateur depuis longtemps ?
- Que pensez-vous de l’organisation ?
- Les manifestations sont-elles nombreuses ici ? Savez-vous ce qui est prévu prochainement ?
Malin :
Dans la plupart des rendez-vous de networking, les participants ont tous un badge avec leur nom et souvent leur activité, rebondissez sur ces informations !
- Ah vous travaillez chez X, alors vous connaissez peut-être Mme Y ? (une ancienne collègue avec qui vous étiez en formation)
En retard :
Jouez les participants de dernière minute !
- Savez-vous ce qui est prévu pour la suite de la rencontre ?
Ayez toujours :
En tête : une présentation de vous courte et différenciante, votre présentation-flash,
Des cartes de visite en nombre suffisant,
Un stylo en parfait état pour noter à la volée un n° de téléphone ou un nom,
Un carnet ou votre agenda si celui-ci vous suit partout et vous sert également de bloc-notes.