Lors d’un événement, comment être moins timide et oser plus ? 4 bonnes pratiques d’entrepreneurs (la 3ème va vous étonner…).
1. LA BANDE-ANNONCE POLYMORPHE.
Vous avez peaufiné votre présentation pour qu’elle produise le meilleur impact auprès des professionnels qui vous intéressent. À présent, préparez-vous à l’adapter pour des personnes qui ne connaissent rien à votre activité : un enfant, le patron du café du coin, un nouveau commerçant du quartier. Non seulement vous vous adaptez à votre interlocuteur, mais qui vous dit que celui-ci ne pourrait pas être en lien direct avec une personne que vous cherchez à rencontrer ?
2. LA DEMANDE QUI REND SERVICE.
À l’occasion d’une belle fête organisée par des amis, effectuez l’ensemble des actions que vous aurez à reproduire dans le cadre d’un événement réseau : demandez la liste des autres invités, détectez ceux que vous connaissez peu ou simplement de vue, contactez-les par mail pour leur suggérer de faire à cette occasion plus ample connaissance, et faites-le ! Les jours suivants, donnez-vous une opportunité supplémentaire de contact par mail ou sur les réseaux sociaux.
3. AU LIEU DE SOLLICITER, ASSOCIEZ !
Vous connaissez ce proverbe : au ski, mieux vaut vendre des descentes en toute liberté que des forfaits de remonte-pentes ! En réseau, c’est pareil. Prenez l’un de vos projets actuels, identifiez les personnes qui pourraient vous aider. Cherchez à présent à formuler le bénéfice que votre interlocuteur peut en tirer à titre personnel ou parce qu’il pourra s’associer à une initiative qui rend service à ses propres contacts ou à la collectivité. Parlez de votre entreprise comme vous le feriez d’une grande cause… En repensant à des projets d’autres entrepreneurs, demandez-vous pourquoi vous y avez si fortement adhéré.
4. LE CONTACT BOOSTER.
Vous vous sentez à plat, mais il y a encore cette soirée réseau ! Votre motivation vacille… Il vous reste un Joker ! Appelez alors l’un de vos contacts lui aussi inscrit à l’événement et demandez-lui de vous rappeler les bonnes raisons que vous avez de vous y rendre. Venant de lui, les arguments prendront plus de poids et vous serez content de le retrouver. Lui-même saura vous demander le même service un autre jour. Peut-être même qu’en le mettant dans la position du sauveur, vous l’aurez remotivé sans le savoir. Résultat : vous serez tous les deux plus assidus !