Quel que soit votre domaine d’activité, entretenir une relation de confiance au sein de votre réseau professionnel est la clé du succès ! C’est d’autant plus vrai pour les entrepreneurs et les indépendants qui travaillent à leur compte et dont le réseau constitue la pierre angulaire du développement de leur business.
Comment y parvenir ? Quels sont les ressorts d’une relation réseau durable et pérenne ? Zoom sur l’art et la manière de mener à bien l’entretien de votre réseau !
« Respectez vos engagements »
Le respect de la parole donnée est la clé de voûte de toute relation de confiance. C’est sur cette vertu cardinale que vous bâtirez l’ensemble de votre carrière ! Dans le cadre de vos échanges professionnels, démontrez à vos interlocuteurs que vous tenez systématiquement vos engagements, et ce quelles que soient les circonstances. Collègues de bureau, supérieurs hiérarchiques, clients ou encore prestataires : les membres de votre réseau ne vous accorderont leur confiance que si vous savez vous en montrer digne.
Comment réagir en cas d’imprévu ?
Faites preuve de transparence ! Si un événement indépendant de votre volonté vous place dans l’impossibilité d’honorer vos engagements, informez-en rapidement les personnes concernées. Faire preuve d’honnêteté est bien souvent le meilleur moyen d’entretenir la confiance au sein de votre réseau.
« Animez régulièrement votre réseau »
La régularité des échanges permet de consolider une relation de confiance. Vous devez donc habituer les membres de votre réseau à recevoir régulièrement de vos nouvelles. En agissant ainsi, vous deviendrez progressivement une figure familière de leur univers professionnel. Un atout non négligeable quand il s’agit d’entretenir un réseau basé sur la confiance !
Concrètement, comment procéder ?
Bien évidemment, vous ne pouvez pas rendre visite chaque semaine à l’ensemble des membres de votre réseau. Pour maintenir un contact régulier, vous miserez donc sur le networking. Les réseaux sociaux professionnels permettent de diffuser rapidement et gratuitement un message à l’ensemble de votre liste de contacts. L’efficacité de cette méthode n’est plus à démontrer…
« Faites preuve de loyauté »
Le conseil peut sembler relever du bon sens, mais il mérite tout de même d’être rappelé ! Pour maintenir un niveau de confiance élevé au sein de votre réseau professionnel, vous devez vous montrer loyal envers l’ensemble des personnes que vous côtoyez. Évitez toute forme de médisance, faites preuve de discrétion, et ne ratez jamais une occasion de prouver votre fidélité !
En plaçant la loyauté au centre de vos activités de réseautage, vous gagnerez en crédibilité année après année. Peut-on rêver meilleur gage de réussite ?
« Misez sur l’humain »
Fort heureusement, la vie professionnelle ne se résume pas à une série de chiffres et d’indicateurs de performance ! La qualité des relations humaines est même considérée par beaucoup comme un facteur essentiel de l’épanouissement au travail. Pour bâtir une relation de confiance avec l’ensemble des membres de votre réseau, n’hésitez donc pas à jouer sur l’affect.
Est-il nécessaire d’être très démonstratif ?
Absolument pas ! Quelques attentions délicates suffisent bien souvent à entretenir de bonnes relations. Par exemple, à l’occasion des fêtes de fin d’année, adressez vos vœux à l’ensemble des membres de votre réseau. De même, chaque fois que cela vous sera possible, notez scrupuleusement les dates d’anniversaires de vos interlocuteurs. Un message le jour J ne manque jamais de produire son effet.
« Excellez dans votre travail »
La vie professionnelle a ses codes, et nul ne peut les ignorer ! Pour entretenir durablement votre réseau, vous devez exceller dans l’exercice de vos fonctions. Qui accorderait sa confiance à un collègue fuyant le travail comme la peste ? Qui conserverait parmi ses relations un prestataire peu scrupuleux ? La réponse à ces questions s’impose d’elle-même, et doit vous conduire à cette conclusion irréfutable : c’est la qualité de votre travail qui vous permettra de nouer une relation de confiance avec les membres de votre réseau professionnel !