Savez-vous quels sont les mécanismes à l’œuvre lorsque vous avez le trac ? Découvrez-les pour mieux préparer les situations lourdes d’enjeux : présentation, rencontre d’un acteur important de votre secteur, prise de parole en public, etc.
Qu’est-ce que le trac ?
Une peur panique vous étreint au moment de prendre la parole ou si vous devez affronter une épreuve. La crainte du trou de mémoire, d’un matériel en panne, de réactions hostiles nous bloque, voire nous terrorise. Heureusement, le trac se dilue dans l’action… sitôt que nous nous y plongeons !
Ses manifestations sont diverses :
- L’évitement : Vous repoussez une prise de parole en déclinant systématiquement les invitations de votre animateur de réseau à présenter l’un de vos projets.
- La panique : Avant le grand rendez-vous : sueurs froides, tremblements, bafouillements… la liste peut être longue.
- La paralysie : La voix blanche, aucun son ne franchit vos lèvres ? Si vous butez à cette étape, des solutions existent : cours de théâtre, coaching, psychologie comportementale…
En collaboration avec Fadhila Brahimi, fondatrice du cabinet RH FB-Associés et coach certifié ACC de l’International Coach Federation. Les conseils et bonnes pratiques présentés dans cet article sont inspirés de la méthode de Thierry Destrez, consultant et formateur en communication orale.
Quels freins psychologiques provoquent votre trac ?
TEST !
Lorsque vous revivez des situations de trac, vous retrouvez-vous dans les propositions qui suivent ?
Mon check up, j’ai le trac parce que :
- L’enjeu est pour moi crucial Cette action va m’imposer un « surinvestissement » personnel
- J’ai peur de ne pas plaire
- Je crains les impressions, les jugements que je vais susciter chez les autres
- Cette situation me rappelle un échec passé
- Je suis embarrassé, je ne sais pas comment faire, par où commencer et qui doit faire quoi
- Je ne me sens pas à la hauteur
- Je ne veux pas dépendre des autres
- Quand quelqu’un me regarde, je suis déstabilisé
- Je doute, je me pose toujours des tas de questions
- Je suis bien trop timide
- Je ne comprends pas ce qui me perturbe
Découvrez comment vous les dépasser et vous libérer de votre trac.
Quel antidote pour votre trac ?
Nos freins nous placent chacun dans une posture plus ou moins confortable. Repérez les freins qui vous paralysent et les bons leviers pour passer à l’action.
Attention la typologie qui suit est une synthèse et, à ce titre, forcément réductrice. Prenez-la comme l’expression de tendances. Elle présente aussi l’intérêt de pouvoir repérer d’autres profils psychologiques pour mieux les comprendre et vous accorder avec eux…
| Type de freins | Le virus / blocage | L’antidote du coach |
| Le perfectionniste Je dois respecter un ordre parfait dans la présentation, réussir à 100 % et m’exprimer de manière irréprochable. |
« Sois Parfait » Et si j’avais un trou… ou si je butais sur un mot… Comment vont-ils me juger ? Quelle note obtiendrai-je ? |
Vous avez le droit à l’erreur. Allez à l’essentiel, faites court, parlez avec simplicité. Acceptez les limites, prenez le temps d’écouter les autres. Montrez-vous plus humain, plus réaliste. |
| Le testeur Je vais faire de mon mieux, mais tout cela est bien compliqué : je ne suis pas doué pour parler. Je vais devoir faire beaucoup d’efforts pour exprimer tout ce que j’ai à dire. |
« Fais des efforts » Je sais que n’y arriverai pas mais comme on peut toujours mieux faire, je vais essayer… On ne sait jamais. Est-ce qu’ils reconnaîtront ça au moins ? Se rendront-ils compte que j’ai travaillé ? |
Fixez-vous un objectif accessible, à votre portée. Vous êtes capable de gagner aussi. Vous avez le droit de vous détendre. Un petit effort, mais du plaisir aussi.
Faites des phrases courtes et des silences. |
| Le sympathique J’aime faire plaisir et me sentir bien avec les gens. Pour les persuader, je les fais sourire, rire. S’ils ne sont pas convaincus, ce n’est pas grave, le tout est de parler dans la bonne humeur. |
« Fais Plaisir » Est-ce qu’ils vont être sympas avec moi ? Est-ce que je vais arriver à les faire sourire ? Et si quelqu’un m’en veut et cherche à jouer les trouble-fête ? Il faut que je reste cool, |
Respectez vous aussi, en vous affirmant. Parlez fort, articulez et ponctuez. Souriez seulement quand vous en avez envie. Soutenez votre point de vue et osez dire non. Préférez convaincre plutôt que plaire. |
| Le chef Je dois absolument gagner, m’imposer… Je dois affirmer mon leadership et le garder ! Je veux fixer les règles du jeu. |
« Sois Fort » Je ferai ce qu’il faut jusqu’à ce qu’ils soient tous convaincus… Quitte à apprendre par cœur ce que je dois dire. Mais si j’oublie ? Il faudra quand même que j’aie le dernier mot et celui qui n’est pas d’accord, je lui ferai savoir entre quatre yeux. |
Vous avez le droit d’avoir des émotions et de les montrer. Pourquoi vous battre, où sont les ennemis ? Convaincre n’est pas vaincre, c’est partager. Détendez vos gestes et parlez moins fort. Vous pouvez aussi sourire de temps en temps, les relations seront plus aisées. |
| Le champion Vous n’avez pas de temps à perdre avec tous ces bavardages et ces soirées qui ne sont que du bruit pour rien donc vous irez au strict minimum, vite fait bien fait et ça ira bien comme ça. |
« Dépêche-toi » J’espère qu’ils ne vont pas m’interrompre et discutailler sur un détail sans importance ou pire, qu’ils vont me faire répéter. Je perdrai le fil. Ce ne sera pas réussi. Une perte de temps pour tout le monde. |
Réduisez vos priorités, vous avez le temps. Calmez-vous, ralentissez votre débit, s’ils veulent vous comprendre, c’est que vous les intéressez. Prenez le temps de vous expliquer. Regardez et écoutez leurs réactions. Et si vous respiriez de temps en temps, en respectant de vrais silences ? |
3 stratégies pour dompter le trac du réseauteur
Préparez–vous pour être pertinent
Pour Fadhila Brahimi, « une réunion de networking bien préparée, c’est la moitié du succès assuré ! Plus vous êtes préparé et moins vous appréhendez la rencontre. »
Exemple :
Fadhila Brahimi souhaitait entrer en relation avec des personnalités politiques connues sur une problématique de personal branding. L’opportunité se présente d’en rencontrer deux, mais sur un tout autre sujet puisqu’il s’agit d’une conférence sur le réchauffement climatique. Pour être certaine d’oser leur proposer son projet, elle recherche dans la presse un sujet de discussion en rapport avec ce thème et susceptible d’intéresser ses interlocuteurs. « Je me sentais d’emblée plus à l’aise, je savais ne pas pouvoir être prise au dépourvu au moment de la rencontre. »
Adoptez une posture mentale positive
Une partie de nos blocages provient d’une formulation négative de nos capacités et buts. Pour oser y croire, notre cerveau a besoin d’affirmations positives et encourageantes !
« Formulez à haute voix une pensée magique, explique Fadhila Brahimi. Une vision positive de vous-même et de votre action. »
Exercice pratique :
Bannissez les doubles négations du type : « Ne pas faire partir de cette conférence sans avoir au moins présenté mon projet à un membre de l’entreprise X. »
Dites-vous plutôt : « Quand je serai parti, ce sera bien : j’aurais présenté au moins une fois… »
« Une formulation intérieure positive de ses objectifs permet de gagner naturellement en confiance en soi, conclut la coach. Au moment d’oser prendre contact, les freins sont moins résistants. »
En situation, sachez vous faire des alliés
Malgré la meilleure des préparations, en plein networking, il est parfois impossible d’aborder le contact décisif ! S’il est trop entouré, nous sommes d’autant plus impressionnés. Les hésitations, la perte de confiance progressive nous retiennent de faire le premier pas.
« Repérez les personnes présentes susceptibles de connaître ce contact, conseille Fadhila Brahimi. Celles qui semblent à première vue plus accessibles et d’un naturel plus porté à l’échange. »
Exemple :
Lorsqu’elle souhaite entrer en relation avec un ministre, pris d’assaut par de nombreux solliciteurs, Fadhila Brahimi détecte un membre de son équipe un peu à l’écart. « J’espérais une recommandation de sa part. En discutant, il m’a en fait indiqué les sujets qui intéressaient précisément le ministre. Mieux, il m’a conseillé sur la prise de contact en me confiant à quel moment de la soirée j’étais sûre de pouvoir l’aborder sans le déranger ! »
Le conseil du coach
Pour présenter votre projet, n’hésitez pas à utiliser un mode « pédagogique » du discours. Cherchez à expliquer le plus clairement possible son propos rend plus convaincant !