« 99 % des efforts de prospection dans le dur n’apportent pratiquement pas de résultat »

Prospecter dans le dur, c’est épuisant. Tous les chefs d’entreprises le savent, mieux vaut savoir utiliser son carnet d’adresses. Mais comment transformer votre répertoire en véritable moteur de développement commercial ? Découvrez les méthodes des consultants qui réussissent.

Gérard Aubin est consultant indépendant et fondateur de l’agence européenne PR3. Il a conseillé plus de 30 entreprises sur le développement de leurs réseaux : Point S, Krys, Michelin, Rent A Car, Facom, Michelin, 3G… Il anime aujourd’hui des conférences sur le réseau relationnel.

Mise en ligne : Mars 2008

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Sans recommandation, sans référence, difficile de convaincre un client. En supposant qu’il ait accepté de vous rencontrer. Pour réussir à décrocher vos premières missions, optez pour des chemins moins directs, mais plus sécurisés. Votre réseau de contacts peut vous guider !

Les 3 piliers de développement de votre réseau relationnel :

> Faire de vos clients des connecteurs et des prescripteurs
> Faire de vos contacts des connecteurs
> Gérer votre carnet d’adresses comme une base de données relationnelles

[ Pour aller plus loin ]
En fin d’article, les trucs et astuces de pro pour créer votre base de données relationnelle.