Le conseil du coach

Les 4 croyances qui nous empêchent de progresser

Pas de doute sur l’utilité de travailler son réseau. Mais passer à l’action reste difficile. À l’origine de ces blocages : une éducation et des croyances solidement ancrées, parfois depuis l’enfance, qui nous font préférer le confort du statu quo, quitte à en pâtir, plutôt qu’une remise en question salutaire. Pour faire sauter les verrous, lisez vite !

Notre expert

Vice-présidente de l’International Coach Federation, Sylvie Lainé est coach et accompagne de nombreux dirigeants et cadres d’entreprises dans leur conduite du changement. Elle est également l’auteur de Le relationnel utile, savoir-faire, savoir-être, témoignages et de Le management de soi (Éditions Démos).

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	SOMMAIRE
•	Je n'ai pas le temps ?
•	Je suis trop timide pour réseauter ?
•	Fréquenter les autres pour leur demander quelque chose, c’est mal ?
•	Les réseaux, c’est bon pour les pistonnés, les privilégiés ?

Préjugé #1 : je n’ai pas le temps

Il suffit de voir votre agenda : rajouter quelques heures pour travailler en réseau, c’est vouloir faire entrer un éléphant dans une boîte d’allumettes ! Et vous avez raison : vous n’avez pas le temps. Mais la vraie question, c’est : pourquoi ? Derrière ce débordement chronique se cache une croyance tenace : pour réussir, il faut travailler dur et on ne peut compter que sur soi. Bref, il faut souffrir et, seul de préférence ! 3 exercices pour sortir du marasme.

Exercice#1 : pratiquez l’heure magique

Chaque semaine, une heure rien que pour vous, sans rien prévoir, juste pour vous promener et penser à votre vie, à ce que vous voulez faire. Clarifier vos objectifs, formuler ce que vous aimez, ce que vous n’aimez pas, vos valeurs… Vous vous ferez du bien et en viendrez naturellement à redimensionner votre charge de travail et à arbitrer parmi vos priorités.

Exercice #2 : déterminez un objectif de rendement et investissez votre temps en connaissance de cause

Par exemple : dans x mois, je veux que 1 affaire sur 5 ne découle pas directement de mon effort de prospection, mais provienne de mes relations. Sur cette base, 4 heures par semaine représentent une bonne mise de départ, à répartir comme vous le souhaitez. Le temps passé ne sera plus une dépense, mais un investissement.

Exercice #3 : consacrez des « micro-temps » à l’activité en réseau

Ne changez rien à vos habitudes, mais changez simplement d’attitude. Accordez par exemple une attention toute particulière à des situations qui vous permettent de réseauter. Tout rendez-vous, toute rencontre professionnelle peut fournir une opportunité. Soyez à l’écoute, intéressez-vous à la personne en face de vous, essayer d’en savoir plus sur elle. Ces « micro-temps » s’ajoutent à votre planning, mais sans rallonger votre journée. Peu à peu, ils développeront votre disponibilité à l’autre et naturellement votre démarche réseau se mettra en place.

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