Les bons réflexes pour rebondir efficacement
L’activité : Elle vous permet de savoir rapidement si vous avez un intérêt commun à travailler ensemble. Si celle-ci ne vous paraît pas assez claire, n’hésitez pas à poser des questions. Votre curiosité sera toujours bien perçue. Embrayez sur votre activité en insistant sur le bénéfice que vous auriez à collaborer. Mettez en avant vos relations qui exercent une activité proche ou complémentaire : autant d’occasions de développer entre vous des atomes crochus et qui sait, enclencher de nouvelles présentations, voire des collaborations…
La fonction : D’une entreprise à l’autre, les libellés peuvent varier de façon sensible. N’hésitez pas à demander à votre interlocuteur de préciser ses missions exactes. Par exemple à un Directeur-conseil : Dans quels domaines intervenez-vous : Organisation ? Marketing ? Vous encadrez une équipe de consultants ?!
Le nom de l’interlocuteur : Lui connaissez-vous des homonymes ? Si oui, n’hésitez surtout pas à les mentionner.
Exemple : Je connais un Dupont au service marketing de telle entreprise, est-ce qu’il fait partie de votre famille ?
Le nom de l’entreprise : Un dirigeant s’est souvent investi dans le choix du nom de son entreprise. Là encore, faites preuve de curiosité : Comment en avez-vous eu l’idée ? C’est original, que signifie-t-il ?
Le logo : Il est au domaine professionnel ce qu’étaient les blasons au temps des chevaliers. Demandez-lui de vous l’expliquer. Allez jusqu’à lui poser des questions sur la création du logo lui-même : Qui a fait le graphisme ? Que représente ce symbole ?
L’adresse : Demandez-lui de situer ses locaux : sont-ils bien desservis par les transports en commun ? Pourvus en parking ? Ses bureaux sont-ils fonctionnels et bien agencés pour son activité ? Quel en est le loyer ? Quelle est la durée de son bail ? Toutes questions qui vous permettent d’échanger autour de préoccupations communes et de détecter d’éventuels problèmes pour y apporter des solutions au gré de vos contacts et de vos informations.
