1) Les trois principaux objectifs d’une démarche réseau :
1. Se développer en tant que dirigeant :
Rompre l’isolement, partager les bonnes pratiques et profiter de l’expérience d’autres entrepreneurs pour progresser dans votre métier de chef d’entreprise et défendre vos intérêts.
2. Augmenter son chiffre d’affaires :
Rencontrer des partenaires et clients potentiels. Mais se développer en réseau, c’est aussi :
- élargir votre gamme de produits ou de services,
- vous présenter comme un groupe pour pouvoir concurrencer de grosses structures,
- couvrir un territoire pour pouvoir répondre aux besoins nationaux ou internationaux de certains clients,
- développer une offre commune pour pouvoir concurrencer des entreprises plus grandes que la vôtre,
- mutualiser des actions de prospection commerciale.
3. Réduire ses coûts :
En groupant les achats pour acheter à meilleur prix et en partageant :
- du matériel (bureautique, véhicule, matériel de production, …),
- des moyens (par exemple, un centre de réservation en ligne),
- du personnel (secrétaire, comptable, commercial …),
- des locaux.
2) À chaque type de réseaux ses objectifs ! Découvrez-les en détail.
Il existe de nombreux réseaux locaux, nationaux ou internationaux qui répondent aux différents types d’objectifs. Découvrez toutes les possibilités offertes par chaque type de réseau dans ce tableau de synthèse.
Téléchargez le tableau.
En résumé : avantages et limites des principaux types de réseaux établis.
Vous l’aurez compris à la lecture de ce tableau, nombreux sont les réseaux qui proposent le partage d’expérience et l’entraide entre dirigeants. En revanche, les réseaux dont l’objectif premier est de développer le CA des membres sont plus rares. Au contraire des réseaux d’entraide, a priori ouverts à tous, ces réseaux opèrent une sélection des nouveaux membres.
Pourquoi ? Car ils nécessitent d’apprendre à travailler, à gérer des enjeux financiers ensemble et même, dans certains cas, d’opter pour une responsabilité solidaire.
Pour passer à l’action :
• Si votre objectif est de vous développer en tant que dirigeant :
Vous avez tout intérêt à rejoindre un réseau qui existe déjà, club d’entreprises, de dirigeants ou réseaux de professionnels de votre secteur d’activité.
• Si vous cherchez à augmenter votre CA :
- Vérifiez dans l’annuaire des réseaux de Place des réseaux s’il ne s’y trouve pas un réseau qui pourrait correspondre à vos attentes.
- Parlez de votre projet autour de vous : peut-être que les membres de votre entourage connaîtront un réseau.
- Pensez à créer, informellement d’abord, puis formellement votre propre réseau !
